医药DMS管理

精细化招商方案

精准锁定目标市场,通过深度分析客户需求与行业趋势,制定个性化合作策略。提
升服务质量,与合作伙伴共筑长期稳定的共赢关系,推动药企持续发展。

CRM管理
销售管理
会议管理
绩效考核
结算管理
精细化招商管理难点
建立招商方案,你是否有这样的困惑?
难点
DIFFICULTY
信息不对称 药企与代理商在招商阶段往往存在信息不对称的问题。药企难以全面、准确地 了解分析代理商的实际经营能力、市场覆盖能力等信息,导致招商效果不佳
代理商开发过程难规范 医药企业在选择代理商时,需要对其资质、经验、市场覆盖能力等多方面进行评估 管理,如何提高代理商对品牌的忠诚度,使其能够长期、稳定地推广产品
缺乏精准定位 在招商过程中,药企往往难以精准定位目标代理商,导致招商效 率低下,资源浪费
返利计算复杂 返利计算多因素,计算过程复杂且易出错。这不仅增加了企业的核算成本,还可能 引发与代理商之间的纠纷
结算周期长 由于返利计算复杂以及企业内部审批流程繁琐,返利结算周期较长,影响代 理商的资金周转和积极性
数据追溯困难 在返利结算过程中,一旦出现数据错误或争议,往往难以追溯和查 证。这增加了企业风险成本,也可能损害与代理商之间合作关系
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方案架构图
精细化招商助力药企精准锁定潜在客户,提高合作成功率;优化资源配置,降低营销成本;增强品牌影响力,提升市场竞争力
方案功能
通过系统实现数字化营销,帮助代表分析客户、分析自我、提升自我,最终实现业绩提升
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客户管理

管理代理商、医院、连锁及单体药店、医生、店员等多类客户信息

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主数据DCR

主数据全生命周期管控、智能标签

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客户画像

医生/店员、代理商、终端等各类型360分析

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招商管理

支持代理商评估、代理商拜访、代理商联访、代理协议等

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代理商管理

支持RX拜访、OTC拜访、协访、合规证据链等日常工作

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拜访辅导

通过规则智能生成拜访辅助计划及任务发布

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活动管控

管理活动预算、活动申请、活动执行、活动核销、活动联动全生命周期。

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合规管控

符合行业要求的上下游合规闭环管理

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流向管理

流向数据采集、流向数据清洗、流向数据应用

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结算管理

从制定结算政策、费用计算到费用审批,招商模式费用结算全流程管理

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绩效管理

支持目标管理、绩效政策、业务归属、奖金计算

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数据分析

包含不限于市场数据分析、结算数据分析、绩效分析

方案价值
需精准定位目标市场,运用数据分析优化招商策略,强化客户关系管理
精准代理商筛选与管理 帮助药企高效筛选与评估潜在代理商,实现代理商资源的优化配置。同时,通过系统 化管理,确保代理商信息的准确性和完整性,提升招商效率
优化资源配置与成本控制 通过系统分析代理商的销售数据和市场需求,药企能更精准地制定产品推广策略,避 免资源浪费。同时,系统还能帮助药企降低招商成本,提升盈利能力
强化渠道掌控与拓展 助力药企实时监控代理商的销售动态和市场反馈,为渠道策略调整提供数据支持。此 外,系统还能协助药企拓展新的销售渠道,提升市场份额
提升品牌影响力与竞争力 代理商管理系统有助于药企加强与代理商的沟通与协作,共同打造品牌形象。通过代 理商的推广和渠道优势,药企能进一步提升市场竞争力,实现可持续发展
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