提高人效

上下游结算方案

医药流向+结算系统优势在于实现数据精准采集、智能分析，提升结算效率

流向管理

代理商管理

佣金计算

支付管理

资金管理

分析报表

▪ 流向结算难点 ▪

医药企业流向结算，你是否有这样的困惑？

难点

DIFFICULTY

结算信息不对称服务商上游结算、下游结算流程复杂，信息不对称

发货数据与流向数据断层发货数据与流向数据断层，经销商的发货数据与代理商的流向数量中缺少关联，数据不准

经销商与终端机构关联缺失经销商与终端机构关联缺失，对经销商所负责的终端机构数据上缺少绑定关系，会直接导致在返利上的计算并不精确

返利计算复杂返利计算多因素，计算过程复杂且易出错。这不仅增加了企业的核算成本，还可能引发与代理商之间的纠纷

结算周期长由于返利计算复杂以及企业内部审批流程繁琐，返利结算周期较长，影响代理商的资金周转和积极性

代理服务商结算数据分析代理服务商资金结算管理分析报表需要及时、准备，为营销赋能

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▪ 方案架构图 ▪

规范与上游的结算，通过订单将商业回款给药厂、药厂发货、生成应收单、开服务票给药厂、药厂返款这四个关键节点进行管控

▪ 流向和结算功能 ▪

从流向到结算打通医药企业整个营销端数据，节约大量的数据采集分析时间，提升结算效率

流向管理

清洗后的流向数据符合结算系统数据要求

保证金管理

给上游的市场保证金、发货保证金管理，下游收的保证金

上游结算政策

佣金政策、高开政策、三方政策

下游结算政策

佣金政策、高开政策

上游订单计提

通过订单跟踪应收

上游佣金计提

基于流向计算应收

应收资金池

管理应收及收款跟踪

下游订单计提

基于订单计算应付

下游佣金计提

基于流向计算应付

应付资金池

管理对代理商的应付管理

支付管理

费用支付过程管控、全流程跟踪管理

成本管理

扣除返利、相关成本获得毛利

▪ 方案价值

全渠道一体化的订单管理系统，打通线上线下、经销商及内部各组织

结算自动化降本增效从抽取结算的订单、流向，到结算政策自动勾对、最后的应返费用、支付在线自动完成

台账清晰，支付方便为代理商建立费用台账，按产品、公司、总账多维度查看。每月一月结，保障账目清晰。自动识别服务发票，便捷与应返池勾对，在线费用支付审批，审批通过自动推送给财务做账

结算智能化管控结算流程化、结算过程透明化，监控从给上游下订单开始到最后下游结算等7个关键环节的资金情况，保障业务的安全运行

资金风控按品种或公司的维度保障公司的收支平衡，保障公司现金流安全

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